Trade marketing là một trong những phương pháp marketing giúp tăng sự hiện diện và cạnh tranh trong chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp, nó có vai trò vô cùng quan trong. Hãy cùng JUSG Mservice tìm hiện về phương pháp này trong bài viết ngày hôm nay nhé !
1. Trade marketing là gì ?
Trade marketing, thường được gọi là Marketing tại điểm bán, một lĩnh vực quan trọng của lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo. Trong chiến lược tiếp thị tổng thể của một doanh nghiệp, nó là một phần không thể thiếu. Marketing tại điểm bán tập trung vào các hoạt động có mục tiêu tại các điểm bán cụ thể. Như siêu thị, cửa hàng hoặc đại lý phân phối. Trade marketing chủ yếu tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng tại điểm bán, tạo mối quan hệ với các đối tác phân phối. Và đảm bảo rằng sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp được thúc đẩy và bán hàng hiệu quả.
2. Vai trò của trade marketing
Nghiên cứu, phát triển các phương án tối ưu, chiến lược tiếp thị thịnh hành, phù hợp với mục tiêu của thương hiệu.
Xây dựng, phát triển được thương hiệu của doanh nghiệp
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và duy trì mối quan hệ với khách hàng
Cập nhật và sáng tạo được tình hình, đón đầu được các xu hướng, để tối ưu việc tiêu bán sản phẩm tại các điểm bán
3. 4 hình thức trade marketing phổ biến?
Có nhiều hình thức làm tiếp thị tại điểm bản, dưới đây JUSG Mservice sẽ mách 4 hình thức phổ biến nhất:
3.1. Triển lãm hình thức thương mại
Đây là một hình thức được nhiều công ty ưa chuộng. Đối với hình thức này, doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm cho các nhà phân phối hay khách hàng ngay tại các buổi triển lãm thương mại.
3.2. Chiết khấu thương mại
Chủ doanh nghiệp sẽ áp dụng dành cho các nhà phân phối. Nhằm thúc đẩy họ mua thêm hay đẩy bán sản phẩm của mình. Tuy nhiên, mỗi nhà phân phối sẽ có các mức chiết khấu khác nhau, phù hợp với từng đặc điểm riêng của từng trung gian.
3.3. Truyền thông báo chí hoặc website ngành
Việc thực hiện tiếp thị nhờ quảng cáo, truyền thông qua các nền tảng như báo chí, website ngành sẽ gây được sự chú ý của các đối tác kinh doanh. Đồng thời nâng cao hình ảnh và vị thế của doanh nghiệp.
3.4. Xây dựng thương hiệu
Xây dựng thương hiệu lớn mạnh là cách tốt nhất để thu hút và tạo niềm tin cho khách hàng, người tiêu dùng.
Có rất nhiều sản phẩm được khách biết đến với tên thương hiệu hơn là tên thực như: Samsung,Microsoft, Google, Airbnb…
Vì vậy, doanh nghiệp cần đầu tư vào xây dựng thương hiệu của mình.
4. Đối tượng của Trade marketing
Các đối tượng liên quan đến trade marketing là ai ? Có 3 đối tượng:
Consumer – người tiêu dùng: Liên quan đến brand marketing
Shopper – người mua hàng: Đối tượng chính yếu của marketing tại điểm bán
Customer – khách hàng: Đối tượng chung của toàn hệ thống sản phẩm của công ty.
5. Lưu ý khi làm tiếp thị tại điểm bán
Mặt hàng trọng tâm cần tập trung: trong các dịp tung sản phẩm, cần xác định những mã hàng cần tập trung. Doanh nghiệp có thể tạo ra những chương trình để khuyến khích nhân viên tập trung HƠN so với bình thường.
VPO (giá trị tiền/1 đơn hàng): Là chỉ số doanh nghiệp có thể dựa vào đó ra quyết định cho những lần khuyến mãi sau. Chỉ số này giúp cho việc thiết kế các chương trình khuyến mãi của cửa hàng.
Mức độ bao phủ của những mặt hàng có kết hợp truyền thông đại chúng .
Hình ảnh tại điểm bán bao gồm hàng hóa và vật phẩm quảng cáo.
Dự báo cho việc tung/khuyến mãi một sản phẩm.
6. Dịch vụ tư vấn Trade marketing tại Đà Nẵng
Nếu doanh nghiệp của bạn có nhiều khó khăn khi thực hiện chiến lược của sản phẩm tại điểm bán. Bạn đang muốn tìm kiếm một công ty cung cấp các dịch vụ tư vấn về trade marketing hiệu quả. Nếu có, hãy đến với JUSG Mservice. Chúng tôi cung cấp các giải pháp marketing tại điểm bán toàn diện . JUSG Mservice luôn lắng nghe, hiểu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Trên đây là những điều cần biết biết về trade marketing mà đội ngũ JUSG Msevice tìm hiểu. Liên hệ chúng tôi để được tư vấn rõ hơn.
THÔNG TIN LIÊN HỆ:
Công ty TNHH Tư vấn và Dịch vụ JUSG Mservice (JMC)
Trụ sở: Số 18, đường Phạm Văn Bạch, phường Hòa Cường Nam, quận Cẩm Lệ, thành phố Đà Nẵng
Điện thoại: 0867.134.268
Email: info@jusgmservice.com
Website: https://jusgmservice.com/
